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　　oety欧亿体育主讲人：郭凤兰市场营销策划（微课版）2营销策划开篇寄语开篇寄语市场营销策划（微课版）4认识营销策划策划一词在当今社会的各种场合与媒体中已被广泛运用活动策划、创意策划、品牌策划、文案策划„„那么究竟什么是策划？策划的本义是什么呢？5“计划、打算”“筹划、谋划”认识营销策划1、策划的含义6美国《哈佛企业管理丛书》认为策划是一种非常复杂的活动，它不同于一般的建议，也不是单纯的“点子”。“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。策划就是找出事物的主客观条件和因果关系，选择或制定出可采用的对策，作为当前决策的依据。即策划是事先决定做什么，如何做，何时做，由谁来做的系统方案。美国人把策划称为软科学，也叫咨询业、顾问业或信息服务业。比较著名的有美国兰德公司、麦肯锡公司等策划咨询公司。认识营销策划7日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为。我国一些策划专家认为：策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程，是一种构思或理性思维程序。认识营销策划8我们认为：策划是一项立足现实、面向未来的、有创意的谋划活动，是指一个人或一个组织为了达到自己的目标，而进行的构思——计划——执行——控制的全过程。策划定义：策划是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新活动。认识营销策划1、策划的含义9策划三要素主题目标创意可操作性2、策划三要素认识营销策划10策划≠计划策划的中心是为特定活动的特定目标实现进行策略谋划。计划是策划中的具体实施细则，任何策划都必须通过计划来实施。策划从整体看是一种具有超前性、挑战性、创新性的创造性思维活动；计划通常表现为在任务定下后对日常的工作流程进行确定，一般不具备创新的性质。认识营销策划11策划≠战略战术战略：做正确的事战术：把事做正确策划：如何做更有效率认识营销策划12策划≠点子点子：即是创意，求的是新、奇、绝、妙。策划：是有计划有策略的执行创意，让创意产生良好的效益，策划求的是可操作性。策划离不开点子，点子绝不等同于策划。一个好的点子就是我们所说的创意，一个创意发展起来就是一个很好的策划，所以我们绝对不能排除这些好的点子，但点子不是策划。可以这样理解，点子是闪闪发光的珍珠，策划是由珍珠串成的项链。认识营销策划1314营销策划要回答三个问题1.公司现在处于何处？2.公司想走到哪里？3.公司应该如何组织资源以达到上述目标？认识营销策划15营销策划是为了达到营销目标而对营销资源有计划的应用”—马尔科姆、麦克唐纳认识营销策划营销策划的含义16所谓营销策划，就是策划人员围绕企业目标，根据企业现有的资源状况，在充分调查分析营销环境的基础上，激发创意、制定企业具体营销目标和确定可能实现的解决问题的一套策略规划的活动过程。1.什么是营销策划？营销策划的核心创意是营销策划的灵魂“营销策划是为了达到营销目标而对营销资源有计划的应用”。营销策划是营销管理的核心。营销策划是解决营销过程中某一问题的创意思维。营销策划是从营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方法。营销策划完成的是导演的功能。17创意目标可操作性没有独辟蹊径令人耳目一新的营销谋略，不能称为营销策划；没有具体的营销目标，策划就落不到实处；而不能操作的方案，无论创意多么巧妙、杰出，目标多么具体、富有鼓动性，也没有任何实际价值，这种所谓的策划，只能是资源浪费的过程。案例认识营销策划18营销策划的两个前提条件1.营销现状2.营销目标营销策划前营销策划实施过程营销策划后营销现状营销目标营销现状营销现状过去认识营销策划19◆成功的营销策划并不是靠拍脑袋拍出来的，也不是一种偶然的巧合，而是某些客观规律的体现。◆市场营销学是营销策划的基础原理，它决定了营销策划的思路。◆创意设计是营销策划的又一重要环节，从一定程度上讲，创意设计是否新颖合理，是营销策划能否取得成功的关键。创意是营销策划的灵魂。认识营销策划学习小结本次课主要介绍⑴策划与营销策划的含义⑵策划的构成要素⑶营销策划关键点通过本次课程学习，大家要重点营销策划的本质与内涵，明确营销策划的两个基本前提。谢谢观看营销策划（微课版）